A Google hirdetéseket bonyolult lehet megtanulni és optimalizálni – különösen, ha Te az építőiparban tevékenykedsz, ahol számos feladatot kell párhuzamosan végezned. Ha nem rendelkezel speciális ismeretekkel arról, hogy hogyan tudod a Google Adst a saját javadra fordítani, úgy érezheted, mintha a fejed a téglafalba vernéd.

Ha úgy próbálsz betörni a Google Ads versengő világába, hogy közben a munkaterületek határidőivel és az ügyfelek igényeivel zsonglőrködsz, lehetetlennek tűnhet, hogy eredményeket érj el, különösen akkor, amikor a versenytársaid látszólag folyamatosan fejlődnek. Mielőtt azonban felemelnéd a kezed, és kijelentenéd, hogy a Google Ads „egyszerűen nem működik nálam”, nézd át azt az öt okot, amiért a Google Ads nem működik Nálad, és azt is megtudhatod, hogyan változtathatsz ezen..

#1 A rövid kulcsszavakra összpontosítasz

Csak arra az esetre, ha igazi kezdő lennél, a short tail (rövid farok) kulcsszó egy olyan keresési kifejezés, mint például „lakásfelújítás”, míg egy ennek megfelelő long tail kulcsszó a „luxus lakásfelújítás vállalkozó Buda” lenne. Tehát, ha egyenesen a legegyszerűbb, könnyen kitalálható kulcsszavakra és kifejezésekre mész, ezek gyakran túl szélesek és a konverziós költségek túl magasak ahhoz, hogy kielégítő eredményeket láss.

A kulcsszavak kiválasztásának legjobb módja, ha olyan kifejezéseket választunk, amelyekre az emberek akkor keresnek, amikor kifejezetten keresnek valamit. Ha Te például egy általános építési vállalkozó vagy, aki luxuslakás-felújításokra szakosodott, akkor egy olyan hosszú kulcsszó, mint a „luxuslakás-felújítási vállalkozó Budán” vagy a „high-end konyha átalakítási szolgáltatás” célzottabb forgalmat fog vonzani, és ezek kevesebb költséggel járhatnak, és nagyobb arányban fognak konvertálni.

Ez az a pont, ahol a kezdők gyakran kudarcot vallanak, mert rögtön a nyilvánvalót választják, és nem látnak eredményt. A háló szűkítésével közvetlenül az ideális célközönséghez szeretnél eljutni.

#2 A Google Ads egyszerűsége csapdába csalhat

Az új marketingesek másik gyakori problémája, hogy beleugranak a Google-hirdetésekbe, létrehoznak néhány, a Google által ajánlott kampányt, és hetekig vagy akár hónapokig hátradőlnek, hogy megnézzék, mi működik, anélkül, hogy igazán átgondolnák, mit csinálnak, majd csodálkoznak, miért nem látnak eredményeket.

A helyzet az, hogy a Google-hirdetések online beállítása és futtatása egyszerű, de a jól végzett munka mindig megköveteli azt a stratégiát és átgondoltságot, mint bármely más marketingkampány. A Google Ads azért nagyszerű, mert megkönnyíti a vállalkozók számára, hogy egy nagyon specifikus embercsoportot célozzanak meg, amelyet egyébként nem tudnának elérni, de a probléma az, hogy az egyszerűség néha meggátolja az embereket abban, hogy komolyan vegyék, amíg pénzt nem veszítenek, és ekkor már megégették magukat, és nem akarnak újra próbálkozni.

Létfontosságú, hogy komolyan vedd a Google Ads-kampányaid. Mielőtt bármilyen kampányt beállítasz, szánj időt arra, hogy biztosítsd, kívülről-belülről ismered a tökéletes ügyfeled, tudod, milyen kifejezésekre keresnek rá, amelyek közvetlenül a Te ajánlatodhoz kapcsolódnak, és mire keresnek rá az általad megoldott problémával kapcsolatban. Amikor beállítod a kampányaid, tedd átgondoltan, és adj nekik néhány napot/hetet, hogy beilleszkedjenek, mielőtt módosítanád őket.

#3 A céljaid irreálisak a költségvetés és/vagy a kulcsszavak tekintetében

Gyakran előfordul, hogy a Google Ads újdonsült használói CTR (click-through-rate) és ROI (return on investment) célokat tűznek ki, még mielőtt ténylegesen tudnák, hogy mi a lehetséges, és amikor kiábrándító eredményeket kapnak, azt hiszik, hogy a Google Ads pénzkidobás. Meg kell győződnöd arról, hogy amikor csak lehetséges, optimalizáld kampányaid és beállításaid, és azon kell dolgoznod, hogy a konverziós költségeket alacsonyan tartsd.

A Google Adsben az a nagyszerű, hogy közvetlenül vagy a Google Analytics segítségével nyomon követheted a megkereséseket és az eladásokat, így mérni tudod, hogy mi működik. Tudnod kell, hogy milyen megtérülésre van szükséged a hirdetéseidből, és meg kell értened, hogy egy ügyfél, ha visszatér hozzád, jobb megtérülést kínál, bár ez első pillantásra nem biztos, hogy nyilvánvaló, ezért állítsd be megfelelően a konverziókövetést.

#4 A hirdetéseket hibáztatod ahelyett, hogy azt tennéd felelőssé, ahol landolnak

Azt szeretnéd, hogy mindenki, aki rákattint a hirdetésedre, konvertáljon, ha egyszer az oldaladon van. A 100%-os konverziós arány valószínűleg lehetetlen, de fontos megjegyezni, hogy nem csak a hirdetés végzi a kemény munkát.

Annak az oldalnak is az a feladata, amelyen a hirdetők landolnak, hogy befejezzék az eladást, és ezt az oldalt a lehető legtöbbször tesztelned kell, hogy megtaláld, mi az, ami működik. Gyakran adunk okot az embereknek a mérgelődésre, különösen akkor, ha nem közvetlenül egy releváns, vonzó céloldalra küldjük őket.

Ha valaki rákattint egy tetőfedő szolgáltatásairól szóló hirdetésre, de egy általános kezdőlapra érkezik, gyorsan távozhat anélkül, hogy cselekedne. Ehelyett hozz létre személyre szabott céloldalakat az egyes szolgáltatásokhoz – például a tetőfedéshez, a lapos tetőfedéshez vagy a tetőjavításhoz. Ezeknek a céloldalaknak foglalkozniuk kell az ügyfél fájdalmas pontjaival, és meg kell mutatniuk, hogy miért a Te céged a legjobb választás számukra.

Nemcsak a hirdetésről van szó, hanem arról is, hogy a hirdetéstől az árajánlatkérésig tartó út zökkenőmentes és meggyőző legyen.

#5 Elfelejted a retargetet

Az építőiparban a nagy projektek megszerzése gyakran hosszabb értékesítési ciklust igényel. Az ingatlantulajdonosok és háztulajdonosok ritkán döntenek egy hirdetés egyszeri megtekintése után. Ezért kritikus fontosságú a retargeting.

A retargeting lehetővé teszi, hogy azoknál is szem előtt maradj, akik már meglátogatták az oldaladat, de még nem tettek lépéseket. Ha például valaki rákattint a Te „házfelújítás” hirdetésedre, lehet, hogy nem áll készen arra, hogy azonnal felvegye a kapcsolatot veled, de a retargetinggel biztosíthatod, hogy újra lássák a Te hirdetésed, miközben online kutakodnak, így nagyobb valószínűséggel választanak Téged, amikor készen állnak a továbblépésre.

A Google Ads egy nagyszerű eszköz, ha időt szánsz arra, hogy megtanuld, hogyan kell használni, optimalizálni, és folyamatosan finomítani és tesztelni, hogy a lehető legjobb eredményeket érd el vállalkozásod számára. A befektetett idő növelni fogja a CTR-t és végül az eredményt is.

Nehezen boldogulsz a Google Ads kampányaival az építőipari vállalkozásodban? Úgy érzed, miközben a versenytársaiddal próbálsz versenyezni a költségvetés és a kulcsszavak tekintetében, mintha a fejed a téglafalba vernéd? Mielőtt legyintenél az egészre, foglalj egy ingyenes Google Auditot Krisztiánnal, és fedezd fel a kampányteljesítmény javítását célzó, megvalósítható lépéseket.